2011 m. vasario 25 d., penktadienis

Nemažinkite kainos

Štai dar vienas atradimas interneto platybėse. Kas domisi marketingu, turėtų susidomėti ir šiuo video, kuriame kalba vienas geriausių Rusijos marketologų Igor Bruk. Tiesa, video trukmė labai ilga- virš valandos, tačiau jo metu galima išgirsti tikrai įdomių dalykėlių.

Labiausiai įsiminė aiškinimas apie produkto/ paslaugos kainas.
Kainą sudaro produkto pagaminimo kaštai ir pelnas. Tačiau vartotojui labai svarbi ir produkto vertė, todėl jis produktą įsigys tik tuomet, kad ta vertė yra didesnė už kainą.



Jeigu vartotojui kaina yra per didelė, tuomet ką reikia daryti? Mažinti kainą? Teisingai, reikia didinti produkto vertę :).

Plačiau apie tai galite paklausyti video seminare (apie tai, ką rašiau, išgirsite atsukę 7:46 min video).

Igor Bruk - MARKETINGAS: Atsakymai (rusų kalba) from WEBseminarai.lt on Vimeo.

2010 m. gruodžio 19 d., sekmadienis

Flashmob'as reklamose

Apie tai, kas yra flashmob'as sužinojau pradėjusi studijuoti universitete ir atsikrausčiusi iš mažo miestelio ( kuriame nevyksta nieko įdomaus) į sostinę (kurioje visada kažkas kažkur vyksta). Enciklopedijos flashmob`ą (angl. flash– blyksnis, mob– minia) apibūdina kaip netikėtai viešoje erdvėje – dažniausiai gatvėje, aikštėje, prekybos centre ir pan. – atsirandančią žmonių minią, kuri pradeda daryti ką nors visiškai neįprasto ir netrukus lyg niekur nieko nueina sau. Ši savotiška gatvės meno atmaina organizuojama internetu, kuomet vienas ar grupė žmonių sukuria scenarijų ir išplatina jį socialiniuose tinklapiuose ar elektroniniu paštu.(Daugiau apie flashmob'ą galite pasiskaityti čia)
Tai įdomu, žaisminga, linksma, įsimintina. Kodėl gi to nepanaudojus reklamai? Įsivaizduokite, perkate dovanas prieš Kalėdas prekybos centre, o staiga, visi aplinkui Jus esantys žmonės ima šokti ir dainuoti! Jūs tikrai to neužmiršite. Ir visiems draugams, giminaičiams bei bendradarbiams papasakosite. O paskui ir youtube įkeltą reklamą visais įmanomais kanalais išplatinsite.
Vienas žinomiausių prekės ženklų, reklamuojamas naudojantis flashmob'u, - T-Mobile. Turbūt daugelis esate matę reklamą, nufilmuotą Liverpulio traukinių stotyje:
Reklamoje sinchroniškai šoka 350 žmonių, dar daugybė juos stebinčių, o internete išplatintą reklamą peržiūrėjo milijonai. Nekeista, kad sulaukus tokio pripažinimo ir pasisekimo, T-Mobile pasijuto lyg pagavusi auksinę žuvelę. Vėliau pasirodė ir kita, flashmob'o pagrindu sukurta, reklama.
T-Mobile - mobiliojo ryšio operatorius. Neįtikėtinai sparčiai populiarėjant išmaniesiems telefonams, kuomet galima bet ką nufilmuoti, nufotografuoti ir kaip mat patalpinti į internetą, toks pasirinktas reklamos sprendimas - labai protingas žingsnis. Reklama, plintanti internete pati savaime, pasiekianti labai plačią auditoriją, neabejotinai yra sėkminga. O sugebėjimas sukurti tokią reklamą, kurią norėtųsi pasižiūrėti dar ir dar kartą, vertas didžiausių pagyrų. Juk ir jums norėtųsi atsidurti šalia tų besišypsančių ir besidžiaugiančių žmonių, ar ne? :)

Kaip mes veltui reklamuojame...

Aš, kaip ir dauguma Pasaulio žmonių, egzistuoju mūsų antrajame gyvenime- Facebook'e. Apie jį nediskutuosiu, tačiau kuo toliau, tuo labiau pastebių gudrių reklaminių triukų, kurių esmė išplatinti žinią pasinaudojant žmonių smalsumu...
o viskas buvo taip: įsijungiu rytą facebook'ėlį ir žiūriu, jog vos ne kas antras iš mano "draugų" pasidalinę "olialia pupyčių" naujuoju ir skandalinguoju vaizdo klipu. visiems tai patinka, visi dalinasi, kiti pamatę taip pat nori jau įsivaizduojamus apvalumus bei nuogumus akimis nugrabinėti, o gal pasmalsauti, ar tikri ar netikri tie nuogumai... kaip ten bebūtų, aš iš inercijos puoliau spaust mygtuką - juk užrašas po klipu byloja apie SKANDALINGAS NUOGYBES, NETIKĖTAI PAGAVUS OLIALIALKAS. tik tuomet, kai iššoko kitas mygtukėlis "spausti patinka"..dar kitas "dalintis",supratau, kur papuoliau. O papuoliau į reklamą, kurią pati darau visai to nenorėdama ir nesvokdama ir už kurią net niekas nemoka! gudrūs tų pupsikių prodiuseriai ir ne veltui su jomis dirba geruliai reklamos specialistai...
kitas atvejis buvo panašus, tik ten, spėju, jau ne Olialia blondinių atstovų užsakytas.. nors vėlgi- kas žino :) čia jau daugiau nei pusė draugų "užlaikino" ir pasidalino nuogos Oksanačkos nuotraukytėmis... smalsumo vedina ir aš pasidalinau, atreklamavau žymiąją fotosesiją prie baisaus raudono kilimo ant dar baisesnės taburetės... Tik prieš tai, žinoma, įsitikinau, jog tai galima ištrinti iš savo įvykių. Spėju, jog kuo toliau, tuo labiau kliūsime į gudrių reklamščikų pinkles.

Muzika muzika, užburk mūsų akis !

Esu aš muzikos žmogus. Ir esu iš tų, kam triukšmas reikalingas kiekvieną dieną. Kalba, muzika, muzika, muzika ir dar kartą muzika.
O kad jau kalbam apie reklamą, tad šitai meno rūšiai muzika irgi visai net nepamaišo. Ir net labai padeda. Pasak “Dynamic Logic” atlikto tyrimo nustatyta, kad garso panaudojimas nuo 15 iki 168 proc. padidina prekinio ženklo įsiminimą.

Aš pavyzdžiui reklamas prisimenu pagal jų garsą. Ir dar dabar niekaip negaliu surasti reklamos su pačia nuostabiausia muzika. Tai BEKO reklama, prieš keletą metų rodyta mūsų spalvotuose ekranuose. Atsimenu, vyrą, (lyg ir) nešantį moterį per mėlynai tamsų tiltą ir tą gražią gražią melodiją.
Turbūt niekad nepamiršiu vodkos FINLANDIA reklamukės. Ledo, skaidraus skaidraus vandens ir mistiškos muzikos.

Pamačius šią COCA COLOS reklamą, tiksliau išgirdus jos dainą, aš ilgai oi ilgai ją dainavau.
http://www.youtube.com/watch?v=5DUM_8Xpw44

Tiems, kurie bent kartą yra pajutę tą vibraciją, daugybės balsų jėgą, ir jautę šiurpuliukus nuo tos galybės, tikrai patiks LEOWE reklama http://www.youtube.com/watch?v=0E3pVQQ6cXg, kur idėja netgi labai sumani ir tiksli. O, kad estetiškai ir labai kokybiškai pateikta, turbūt net šnekėt nereikia.

Mano manymu gera reklama byloja, kad tų dalykėlių kūrėjai, arba dėdulės, atsakingi už jos parinkimą, mėgsta improvizaciją. O tie, kurie mėgsta gyvenimo improvizaciją, nusipelno didžiulės mano pagarbos.

Kalėdų Senelio įvaizdis reklamoje ir ne tik

Perskaičius Agnės įrašą ir linksmai patrepsėjusi koja į taktą skambantiems Coca cola reklaminiams džinglams, kilo mintis, kad reklama ne tik stiprina, tačiau ir išbarsto po visą pasaulį tam tikras asocijacijas, kurias nešames iš kartos į kartą švęsdami įvairias šventes (kaip kad raudonkostiumio Kalėdų Senelio). Taip reklama tarsi prisideda prie globlizacijos procesų ir kultūrų samplaikos. Žinoma, jei ne Coca cola, matyt, didžiojoje pasaulio dalyje Kalėdų Senelis vis tiek būtų "išmokęs lipti kaminais" per Holivudo atneštą "vakarietškos" kultūros bangą.

Kalėdų Senelis vienu ar kitu pavidalu yra mūsų visų super herojus, dažnai tam tikras šilumos ir gėrio simbolis. Tačiau į jo asmenybę ir nešamą gerumą galima pažiūrėti ir kitais aspektais, čia keletas bandymų:

Pirmasis nors ir supolitizuotas, tačiau pateikiamas personažo herojiškumas nenuneigiamas!


Tuotarpu neseniai kino ekranus pasiekęs filmas "Kaip suomiai Kalėdų Senelį.." pristato šį personažą iš visiškai kitos pusės. Filmo režisierius Jalmari Helander tarsi priešinasi amerikiečių įskiepitam ir visus kitus buvusius Kalėdų senelių identitetus suluošinusiam įvaizdžiui ir permodifikuoja jį į neigiamą:


Neseniai per Lietuvą taip pat nusirito Lietuviško Kalėdų Senelio įvaizdžio konkursas, kuriame apdovanoti net trys autoriai, nors panaršius internete naujasis mūsų tautos dovanų nešėjo įvaizdis man ir liko nelabai žinomas..

Kalėdų Senelis neabejotinai tampa daugumos įmonių reklaminiu veidu šventiniu laikotarpiu. Džiugu, kad tas įvaizdis neapsiriboja didele balta barzda. Štai Gala televizija pateikia žavų jaunatvišką Kalėdų burtininką apie kurio asmenybės tapatumą daugiausiai išduoda drabužių koloritas:

Argentinoje sukurta reklaminė kampanija skatina nepasitkėti Kalėdų Seneliu ir dovanomis rūpintis patiems:



tad kokiu Kalėdų Senelio įvaizdžiu tikite Jūs?
Linksmų švenčių!

2010 m. gruodžio 18 d., šeštadienis

Kalėdas atnešanti reklama

Artėjant Kalėdoms visi pradėjo ruoštis puoštis - kurti reklamines kampanijas. Ta proga ir aš nusprendžiau išrinkti reklamą, kuri man labiausiai asocijuojasi su šia švente. Ir ja tapo...Coca-cola. Paklausite kodėl? Tam yra ne viena priežastis.

Siūlau peržvelgti Coca-cola kalėdinių reklamų trumpą retrospektyvą. Tikiuosi tai atsakys į klausimą bei, galbūt, ji taps ir Jūsų kalėdinės reklamos etalonu.

Pirmoji, kurią pateikiu, yra 7-ojo dešimtmečio. Ši daina tuo metu buvo labai populiari.



Antroji - 1986 metų.



Trečioji - 1992 metų.



Ketvirtoji - 2001 metų.



Penktoji - tikriausiai daugeliui labiausiai žinoma klasikinė Coca-cola reklama.



Ir naujausia, skirta šių metų Kalėdoms.




Mano nuomone, Coca-cola reklamos kūrėjai labai taikliai parenka dainas reklamoms. Jomis tampa tuo metu populiarūs ir dažnai skambantys kalėdiniai muzikos kūriniai. Ir tas daugelyje reklamų dominuojantis kalėdų senelis, prie kurio dabartinio įvaizdžio prisidėjo vienas iš Coca-cola reklamos kūrėjų dar 1931 metais, nešantis gėrį ir stebuklus. Žinoma, to ir reikėtų tikėtis - juk ši kompanija reklamoms skiria didžiausius pinigus.

Visas šis vaizdo ir garso derinys man dvelkia kalėdine dvasia, sukelia šventišką nuotaiką bei priverčia šyptelėti. O kaip Jums? Gal Jūs turite savo kalėdinės reklamos favoritę?

Jei trūksta dar kalėdinės nuotaikos, daugiau Coca-cola reklamų galite rasti:
Coca-Cola Christmas - Santa Claus
Coca Cola Christmas Commercial old
Coca Cola Christmas Commercial 2008
Coca-Cola Christmas 2008 Commercial
Coca Cola Christmas Ad 2006 With Trucks and Original Song
Coca-Cola 2009 Christmas Advert (Holidays Are Coming)

Šaltinis: YouTube.com.

2010 m. gruodžio 16 d., ketvirtadienis

Windows Phone reklamos

Internete pavyko keletą įdomių ir, man pasirodė, su idėja "Windows Phone 7" reklamų, kuriomis nusprendžiau pasidalinti: